k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　行业叙事的主旋律已悄然从“增量竞争”转向“存量深耕”★★◈★。家居企业的竞争★★◈★，从当初的“拼价格”转而全面跨入服务时代★★◈★；智能家居产品也在重构用户的生活方式★★◈★，绿色环保★★◈★、适老化★★◈★、智能化等★★◈★，成为家居消费领域新的关键词★★◈★。尤其是当下★★◈★，家居企业都面临渠道和营销方式的变革★★◈★，“流量焦虑”也应运而生★★◈★。

　　即使是家居巨头们★★◈★，也到了不得不改变的时刻★★◈★。当以传统模式售卖同质化产品的“老路”不再奏效★★◈★，家居品牌们要如何通过产品创新持续激发用户消费意愿？在渠道创新★★◈★、市场拓展上★★◈★，它们又做出了怎样的思考和实践？

　　位于东莞的瓷砖品牌马可波罗★★◈★，已连续十年稳坐国内销量头把交椅★★◈★。从这里驱车约1.5个小时★★◈★，便可到达位于佛山的箭牌家居总部★★◈★，卫生陶瓷和龙头五金等产品为它构筑了稳固的“护城河”★★◈★。此外★★◈★，智能床垫生产制造商尚驰家居★★◈★、卫浴龙头恒洁集团★★◈★、聚焦“水漆定制”的家居企业百得胜也都坐落在广东★★◈★。

　　尚驰集团在成立初期就以“定制床垫”为切入点★★◈★，进入睡眠健康市场★★◈★。董事长杜海云说★★◈★，其目的之一是应对市场的竞争和内卷★★◈★。消费者以旧换新★★◈★，或者是为了提高睡眠质量而产生更换床垫的想法★★◈★，都是市场中的增量★★◈★。

　　百得胜是其中较早开始转型的公司★★◈★，凭借“水漆定制”家居和“水免一体化”等策略蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★，开辟了一条差异化之路★★◈★。百得胜家居董事长张健表示★★◈★，之所以能在水漆定制领域做出前瞻判断★★◈★，源于公司对环保政策与消费者健康意识提升的敏锐洞察★★◈★，更基于品牌长期坚持环保主义和执着精神★★◈★，才得以提前布局凯发k8国际首页登录★★◈★。

　　箭牌集团副总经理卢金辉也表示★★◈★，箭牌的核心策略已从“依赖增量”转向“激活存量”★★◈★。公司针对旧房改造凯发k8国际首页登录★★◈★、厨卫局部换新等存量市场需求★★◈★，提供了从测量★★◈★、拆旧到安装的全周期服务★★◈★。

　　“市场曾经为我们带来巨大的增量红利★★◈★，如今我们则是在存量中挖掘增量★★◈★。”马可波罗营销中心副总经理黄焱斌说★★◈★。市场的增量在哪里？马可波罗认为★★◈★，旧房翻新★★◈★、适老化改造领域都有巨大的需求释放★★◈★。有这部分需求的人群以中老年为主蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★，公司为此推出了舒适防滑砖★★◈★。为了帮助消费者节省时间★★◈★、避免噪音粉尘污染等★★◈★，公司还提供快装和快换服务★★◈★，可以在2～3天内完成用户住房阳台★★◈★、卫生间和厨房的改造★★◈★。

　　在家居产品“换新”市场上下功夫的企业还有很多★★◈★。“从旧马桶拆除★★◈★、换新到电路改造★★◈★，我们可以最快做到3小时内拆旧换新★★◈★。”恒洁集团运营总监★★◈★、新零售负责人赵伟说★★◈★。

　　新市场有了★★◈★，产品迭代也要跟得上★★◈★。尤其像卫浴空间这种每天高频使用的场景★★◈★，智能化是用户重点关注的对象★★◈★。赵伟称★★◈★，公司专门成立了集团智能研究院★★◈★，并邀请用户直接参与产品功能的开发与测试★★◈★，用大数据洞察真实需求★★◈★，避免“为了智能而智能”★★◈★。

　　卢金辉提出蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★，卫浴产品不能再只求功能性蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★，它也在为用户打造健康管理蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★、情绪疗愈与个性表达的核心场景★★◈★。为此★★◈★，箭牌推出了方便老年群体的可升降智能坐便器★★◈★、带有舒缓功能的花洒产品★★◈★，并加入华为鸿蒙生态★★◈★，共同探索智慧沐浴场景★★◈★。根据2025年半年报★★◈★，公司智能坐便器收入占比已增长至23.32%★★◈★。

　　在瓷砖市场上★★◈★，马可波罗于2021年推出的“曲面岩板”开创了行业先河★★◈★，产品兼具艺术美感和安全性★★◈★，并成功应用到了大连梭鱼湾足球场项目中★★◈★。

　　百得胜聚焦“水漆定制”后★★◈★，也在技术★★◈★、材料★★◈★、设备凯发k8国际首页登录凯发k8国际首页登录★★◈★、工艺上进行大幅优化★★◈★，其在水漆全屋定制广州智慧工厂★★◈★，建成了全球首条全水性3D智能涂装线★★◈★，依靠更先进的漆枪线配合的系统算法★★◈★，实现智能自动化生产★★◈★。

　　拓展市场★★◈★、创新产品的同时★★◈★，在渠道布局上的拓展也是多家企业共同提及的话题★★◈★。毕竟★★◈★，家居市场上年轻消费群体不断壮大★★◈★，他们无论是信息获取还是购买下单都高度依赖线上渠道蜜芽tv.2722跳在线观看网站★★◈★，也推动家居品牌在销售策略上进行调整★★◈★。

　　《2024中国家居消费者口碑蓝皮书》中也提到★★◈★，消费渠道正在向线上线下一体化融合的方向发展★★◈★，近80%的用户倾向于采用“线上+线下”结合的方式选购家居产品★★◈★。

　　单纯依赖传统的线下门店已无法满足市场需求凯发k8国际首页登录★★◈★，打造无缝衔接的全渠道服务体验★★◈★，成为家居企业突出重围的关键★★◈★。

　　马可波罗在传统专卖店零售渠道★★◈★、to B工程渠道★★◈★、一站式整装公司渠道外★★◈★，也特意开辟出面向年轻消费群体的新零售渠道★★◈★。恒洁★★◈★、百得胜★★◈★、尚驰★★◈★、箭牌等家居企业★★◈★，也不约而同地将抖音这类新兴渠道视为重要的营销战场★★◈★。

　　拥有庞大用户流量的抖音生活服务团队也早已观察到★★◈★，消费者的消费习惯已发生了改变★★◈★。越来越多的人信息获取方式趋于线上化★★◈★、碎片化★★◈★，决策链路也在缩短★★◈★。依靠自身的流量优势★★◈★，抖音生活服务为家居企业提供“内容种草—线上引流—线下转化”的路径★★◈★，推动其实现品牌价值与商业效益双重提升★★◈★。

　　家居企业们也在抖音生活服务上进行了多方位布局★★◈★，包括内容种草★★◈★、直播带货★★◈★，还积极打造品牌和企业家个人IP★★◈★。

　　观察到年轻用户偏爱“线上种草”★★◈★，尚驰集团董事长杜海云不仅率领公司入驻抖音等平台★★◈★，更是亲自上阵直播带货★★◈★，打造个人IP★★◈★，目前其抖音账号已拥有超30万粉丝★★◈★。杜海云通过个人IP账号在抖音直播★★◈★，每次曝光人数在百万左右★★◈★，并能达成几百至上千单的订单量★★◈★。他还透露★★◈★，从综合业绩来看★★◈★，尚驰2025年在抖音生活服务核销量已过亿元★★◈★。

　　百得胜家居目前有约800个线下门店★★◈★，也期待通过线上平台★★◈★，去传播和普及百得胜的水漆家居产品★★◈★。张健自己的抖音账号已有近4万名粉丝★★◈★，他表示★★◈★，百得胜也正在动员经销商一起共创内容★★◈★。

　　马可波罗的产品以短视频的形式在抖音生活服务等平台上做推广★★◈★，让很多设计师和消费者学习到了装修流行趋势和避坑经验★★◈★，也让更多用户了解马可波罗品牌★★◈★。黄焱斌告诉《财经天下》★★◈★，通过抖音生活服务的广告投放★★◈★，吸引了超过15万名消费者到门店★★◈★。

　　卢金辉提到★★◈★，箭牌家居在2025年“双11”期间★★◈★，联合“交个朋友”等直播间进行场景化直播★★◈★，实现了超600万元的GMV★★◈★。他总结称★★◈★，像抖音生活服务平台这类渠道★★◈★，已从“营销可选渠道”升级为用户沟通★★◈★、场景教育及线下赋能的核心基础设施★★◈★。

　　值得一提的是★★◈★，对于家居品牌而言★★◈★，线上与线下渠道不是割裂的★★◈★。赵伟向《财经天下》介绍了公司线上★★◈★、线下相结合的渠道运营策略★★◈★：恒洁利用抖音生活服务平台把“体验”前置★★◈★，通过短视频★★◈★、直播★★◈★、图文等方式★★◈★，展示真实场景下的解决方案★★◈★，让用户“种草”★★◈★；线下门店则是“体验服务中心”★★◈★，其主要任务是让用户沉浸式体验产品和解决方案★★◈★，同时门店也承接线上流量★★◈★，如抖音券★★◈★、预约到店核销等★★◈★。无论用户在哪儿下单★★◈★，都能享受到同样的服务和保障★★◈★。恒洁则借力抖音生活服务全年实现支付订单33万单★★◈★、核销转化8.5万单凯发k8国际首页登录★★◈★，带动销售额突破4亿元★★◈★，成绩斐然★★◈★。

　　家居行业里★★◈★，用户的决策周期长凯发k8国际首页登录★★◈★、客单价高★★◈★，但用户对家居产品的要求却在提高★★◈★，除了注重产品的品质★★◈★，也越来越重视其中的个性化表达和情绪价值★★◈★。在传统的品牌营销方式面临挑战时★★◈★，通过运营好线上渠道与内容★★◈★，家居品牌也将在数字化浪潮中推动业绩出现新增长★★◈★。凯发k8国际娱乐官网入口★★◈★，凯发k8娱乐官网入口娱乐新闻k8凯发★★◈★。名家设计★★◈★！凯发k8一触即发凯发k8国际★★◈★，家具订制★★◈★，